Erfolgreich verhandeln – Der Aufstieg


Ziel und Nutzen

Aufbauend auf Ihrem grundlegenden Verhandlungs-Know-how nehmen wir Ihre konkreten Verhandlungssituationen unter die Lupe. Sie setzen sich mit passend ausgewählten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -methoden sowie psychologischen Wirkungsmechanismen auseinander.

Dauer: 2 Tage

Inhalte

  • Einsatz von Verhandlungstaktik, um die „Big Points“ der Verhandlung für sich zu entscheiden
  • Spezielle Verhandlungsmethoden für spezielle Situationen
  • Die Kunst, eine Verhandlung richtig abzubrechen
  • Positionen vertreten, die der eigenen Meinung widersprechen
  • Psychologische Shortcuts und ihr Einsatz in Verhandlungen
  • Vertiefung der Argumentations- und Überzeugungstechniken
  • Die Kunst, Interessensausgleiche zu schaffen, um eigene Verhandlungsziele zu erreichen
  • Das Erreichen von maximalen Zielen in Verhandlungen
  • Fallsupervision zu eigenen (schwierigen) Verhandlungssituationen
  • Praktische Übungen zu ausgesuchten Verhandlungssituationen