Erfolgreich verhandeln

Verhandlungen gehören zu unserem Alltag. Meistens sind mehr als gute Argumente und schlüssige Beweise erforderlich, um eigene Interessen durchzusetzen bzw. die anvisierten Ziele zu erreichen. Es bedarf sorgfältiger Planung, guter Vorbereitung, zielorientiertem Vorgehen und einer klaren Kommunikation, um Verhandlungen als Gewinn für alle Beteiligten zu gestalten.


Ziel und Nutzen

Sie sind in der Lage, Ihre Gedanken und Konzepte schlüssig und selbstbewusst zu formulieren und zu vertreten. Sie lernen, Verhandlungserfolge durch das Entwickeln von partnerschaftlichen und kompetitiven Strategien vorzubereiten und durchzusetzen. 

Dauer: 2 Tage

Inhalte

  • Vorbereitungscheck für Ihre Verhandlungen und Ihren Argumentationsaufbau
  • Erfolgs- und Einflussfaktoren für erfolgreiche Verhandlungen
  • Phasen einer erfolgreichen Verhandlung
  • Sachlogik und Psychologik der Argumentation und Verhandlung
  • Taktieren und Gegenmaßnahmen
  • Das Erreichen von maximalen Zielen in Verhandlungen
  • Zielorientiert verhandeln
  • Wann welche Verhandlungsstrategie
  • Die Kunst, Interessensausgleiche zu schaffen, um eigene Verhandlungsziele zu erreichen