Verhandeln für Projektleiter


Ziel und Nutzen

Sie lernen für projekttypische Verhandlungssituationen …

  • Ihre Verhandlungsposition zu erkennen
  • das Vertrauen des Gesprächspartners zu gewinnen
  • wenn möglich Win-Win-Lösungen zu realisieren
  • Verhandlungserfolge durch das Entwickeln von partnerschaftlichen und kompetitiven Strategien vorzubereiten und durchzusetzen

Inhalte

  • Besonderheiten einer Projektverhandlung
  • Das magische Dreieck der Projektverhandlungen
  • Prinzipen des Havard Verhandlungsmodells
  • Phasen erfolgreicher Verhandlungen – das Mastermodell
  • Die Kunst, Interessensausgleiche zu schaffen, um eigene Verhandlungsziele zu erreichen