Verhandlungsführung

Mit der richtigen Strategie und einem ausgeprägten Einfühlungsvermögen

lässt sich auch eine aussichtslos erscheinende Verhandlung erfolgreich abschließen.

Verhandlungen werden teilweise als Kampf angesehen. Am Ende einer langen

Diskussion gibt es dann Gewinner oder Verlierer.
Verhandlungsführung bedeutet jedoch: Optimale Ergebnisse erfüllen die

legitimen Interessen beider Seiten.

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Ziel und Nutzen des Seminars

Sie kennen die wichtigsten Verhandlungsarten, -techniken und -taktiken, um in

Zukunft Ihre Verhandlungen erfolgreich zu gestalten.

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Inhalte des Seminars

• Verhandlungsarten

• Phasen einer Verhandlung

• Verhandlungsziele und Taktiken

• Umgang mit Störungen + Grundeinstellungen

• Harvard Modell als roter Faden